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圈内人揭秘:卖农资这么多“套路”,你能看破吗?

肥料变着戏法卖

 

近来五年的肥料立异,能够用新品大爆炸来描述之。各类代表着新的理念和手艺手腕的产物如雨后春笋出现,访问市场,连一些科班出身的农技职员对名目繁多的产品包装也直呼看不懂。有一名在肥料行业干了一生的老指导曾云云评价:复合肥行业近年呈现了新型肥料热,并且是全世界最热。

点评:肥料立异无可厚非,但明眼人都知道,现在的产物立异曾经搀杂了太多的泡沫,一样的工具换个马甲和称呼就成了新型产物,很可能是忽悠。

 

赊销让人恨又爱

 

农资行业的赊销有些年初了,从笔者理解的状况看,一个零售商每一年最少有一半的货色是以赊销的方法卖给农人的。要命的是,赊销之路眼下看起来还远未到止境。有人以为大户时期降临,赊销可能会获得改变,但究竟是,大户更需求赊销,并且一次性赊销的数额更大。

点评:每到年末,催帐收账就是农资行业一景。赊销的风险不问可知,但奇异的是,大家都喊着根绝赊销,却又不由得铺货的引诱去赊销。必然意义上,赊销是恶性竞争之源。

 

营销就是把会开

 

贩卖就是开会,开会就是洗脑。这是最为支流的营销门路,项目是能够停止包装的。有的叫观赏会,有的叫产品推介会,有的叫客户交流会……最近几年,营销会有愈来愈高峻上的趋向,最凸起的表示就是将本来的订货会包装成行业性集会,冠之以论坛、峰会之名,由于规格和层次的提拔,这类营销会常常变成了行业变乱,因此常常会惹起媒体存眷,算是比力初级的一种营销模式。

点评:集会营销是一种十分高效的贩卖方法。有些以论坛和峰会名义召开的营销会,自己的确也阐扬了充任行业交流平台的感化。笔者的猜疑是,所有的企业都热衷于开会,为什么不把更多的资金用到田间地头,去做一些更具说服力的实验树模呢?

 

专家跑遍全世界

 

企业要开会,就要搭台子,搭台子就得请专家。得益于市场竞争和营销立异,这些年肥料行业的产学研分离愈来愈严密,一些真正的专家正在从书斋里走出来,走进会场,走进田头,将书籍上的常识通报给农人,转化为生产力。但与此同时,极少数鱼目混珠的所谓专家为企业充任了吹鼓手的脚色,在什么山唱什么歌,谁给钱就帮谁呼喊,形成了肥料行业的紊乱。

点评:假专家乱呼喊折射了农技推行系统的单薄。在下层,农技推行系统线断、网破、人散不断被各人诟病,今朝下层农技推行使命更多地被消费企业所代替,长处差遣下的农技推行很难不变味,公益性农技召唤返来。

 

忽悠团几次下乡来

 

第一次传闻农资忽悠团是在四年前,几年过去了,让人猜疑的是,忽悠团不只没有鸣金收兵,反而愈演愈烈。在各人的印象中,忽悠团做的都是一锤子买卖,打一枪换一个地方。其实不然,以笔者把握的状况看,许多忽悠团经常夏季在一个处所忽悠完种子,炎天再来忽悠肥;本年忽悠这个产物,来岁忽悠另一个产物。几番下来,既没有发作了什么重大农业变乱,也不见农人大规模告发。为何?缘故原由就在于忽悠团打的擦边球:产物自己不会太假,大不了偷几个含量,包装做点四肢举动。固然没有正当手续,但一来没有牢固经营场所,法律部分很难发明,二来即使法律部分发明,动用款项和干系还是能够摆平。

点评:忽悠团可以保存是农资市场监管不力的典范表示,忽悠团即使没有卖冒充产物,也骚动扰攘侵犯了一般的市场秩序,忽悠团的夸张宣扬会将一个市场拖入恶性竞争。以是,冲击忽悠团不是一件小事。

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